外卖折扣和外卖满减该如何搭配？_美团外卖怎么注册开店_怎么上美团运营

外卖折扣和外卖满减该如何搭配？

时间：2022-03-15 16:52:03 文章分类：网络

　满减与折扣目前是外卖平台最重要的两个促销方式，相信很多外卖商家都比较了解，它对我们我们的店铺起到了至关重要的作用。　　相对而言，满减活动对进店转化率影响比较大，而折扣对下单的转化率影响比较大。满减可以吸引用户进店，而折扣比较直观能很好缩短用户点餐时间从而促进下单。　　折扣活动和满减活动他们的关系息息相关，如果店铺的折扣活动没有做好，将会毁掉设置完美的满减活动，而折扣活动做得好，可以和满减一样形

　　满减与折扣目前是外卖平台最重要的两个促销方式，相信很多外卖商家都比较了解，它对我们我们的店铺起到了至关重要的作用。

　　相对而言，满减活动对进店转化率影响比较大，而折扣对下单的转化率影响比较大。满减可以吸引用户进店，而折扣比较直观能很好缩短用户点餐时间从而促进下单。

　　折扣活动和满减活动他们的关系息息相关，如果店铺的折扣活动没有做好，将会毁掉设置完美的满减活动，而折扣活动做得好，可以和满减一样形成1+1大于2的排名加权和转化效果。那么对于店铺的折扣活动和满减活动我们该如何去搭配呢?

　　满减活动的设计

　　1、做满减需要考虑哪些因素?

　　1)店铺运营品类

　　外卖店铺主营的品类不同，满减的力度也会有所不同。大多以起送价为第一档位，客单均价设一个档位。

　　2)商圈

　　一般我们需要根据商圈竞争程度可以来决定店铺活动走向，在确定满减活动前可先参考商圈店铺水平，然后再确定自己满减的思路。

　　3)顾客属性

　　不同区域顾客的消费特性也会有所不同，有些顾客很看中价格，喜欢“占小便宜”这时候大额满减会起到很好的作用;而有些顾客对极限满减产生了排斥，这种时候大额和极限满减就不再适用。

　　2、如何做满减?

　　1)满减门槛的设置

　　满减门槛不能过高也不能过低，过低的门槛无法刺激顾客的购物欲望，过高的门槛会让消费者望而却步。

　　2)满减金额的设计

　　满减的金额要控制在店铺利润能够控制的范围里面。如果超过可以控制的范围，商家很容易亏本。

　　设置完满减后，在后期运营中，我们要多观察后台数据，注意转化率是否有所提升，如果转化率下降一定会造成单量下降，就要及时调整，以免顾客流失!

　　折扣商品的设置

　　1、折扣商品作用

　　1)折扣商品与满减是两个甚至多个独立的流量入口，设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。

　　2)利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合，从而来保证我们的利润。

　　3)活动越多，店铺的排名越高

　　2、如何设置折扣活动

　　1)全单品折扣：建议店铺的折扣商品控制在15个左右，1-2款超低价引流主食单品、5款左右热销主食单品、3款凑单小食、3款折扣饮料。

　　2)套餐折扣：也可以建立10个左右套餐(主食+小食+饮料)。折扣力度比这些单品相加满减后低1-2元，可以有效的提高店铺的客单价和利润

　　3)在设置满减还是折扣之前，需要模拟用户点餐习惯，做一些组合下单试验，根据折扣规律，推出高毛利的爆品、新品或促销商品作为折扣商品，在设置的时候尽量保证用户可以在折扣区点到想要的所有商品，且折扣力度略大于满减力度。

　　设置外卖满减和折扣注意事项：

　　1、在设置满减还是折扣之前，需要模拟用户点餐习惯，做一些组合下单试验，根据折扣规律，推出高毛利的爆品、新品或促销商品作为折扣商品，在设置的时候尽量保证用户可以在折扣区点到想要的所有商品，且折扣力度略大于满减力度

　　2、不投机取巧，利用满减与折扣不同享的功能，设置大额满减，商品基本上都是折扣商品，让用户有一种被耍的感觉，这样的操作，会严重影响用户体验，拉低复购率。

　　总结：

　　现在外卖已经成为独立于堂食之外新的就餐方式，各个老板如果想要在餐饮这条路的上走的更远，还需要我们在运营的过程中不断的学习，优化。

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